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定制实木家,美好新生活

发布时间:2020-12-31 13:59:55   来源:   浏览:1196

Customization Marketing
企业的定制管家

定制营销(Customization Marketing),是指在大规模生产的基础上,将市场细分到极限程度,把每一位顾客视为一个潜在的细分市场,并根据每一位顾客的特定要求进行单独设计的营销方式。

它的核心目标是以客户愿意支付的价格并以能获得一定利润成本高效地进行服务定制。


与传统的营销方式相比,定制营销体现出其特有的竞争优势,和以企业客户为中心的营销观念。
基于客户需求,与每一位客户建立良好关系,并为其开展差异性服务,实施了一对一的营销,最大的满足了客户的个性化需求,提高了企业的竞争力。

由于它注重产品设计创新与特殊化,个性化服务管理与经营效率,实现了市场的快速形成和裂变发展,于是,在这种营销中,企业客户服务由自己来选定,服务方则根据客户提出的要求来进行具体定制安排。它将确定和满足客户的个性化需求放在企业的首要位置,同时又不牺牲效率。

从营销实施的起点看,定制营销是“零起点”营销,企业可根据本自身产品特点,定制不同的营销服务。由于发包方和承包方专注于各自擅长的领域,更高的生产效率提供更快捷的产品和服务,取得时间竞争的优势。

明确企业的核心竞争能力是定制营销的基础,选择合理的定制营销方式(合作型定制/适应型定制/选择型定制/消费型定制)。将传统上由公司内部人员负责的业务外包给专业、高效的服务提供商的经营形式,是一种企业引进和利用外部技术与人才,帮助企业管理最终用户环境的有效手段。


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