勾引式消费

有一句话叫“不是你不犯错，而是你受到的诱惑不够”，说的不仅是生活和社会现象，还是消费的原动力。

除了生活中不得不消费的必需品，基本上所有消费都是由欲望主导、受勾引促成的，而消费群体的购买欲望和行为取决于受勾引的程度。

比如有人愿意用肾去换一部苹果手机，不能说他脑残，而是他的需求欲望达到了转化购买的程度，于是就产生了购买行为。

因此，

我们评估购买行为时，不能单纯的以消费力来评价，还要考虑消费的欲望以及消费群体对欲望的把控程度，如果消费力达不到，需求欲望却又无法控制时，也会产生购买。

这就给营销提出新的课题：

如何勾引消费、创造需求？

消费欲望刺激。

人的生理欲望大多来源于身体机能，但消费欲望大多并非源于自身机能，而是受外部刺激的结果，比如广告、优惠、体验等商业手段。以此来看，市场营销需要广告、促销，更需要良好的口碑和名人示范效应。

那么营销的目标就是刺激消费欲望，并通过各种方式让欲望持续扩大化。同时，销售的最终目的也不单纯是为消费提供产品或满足需求，而是刺激消费欲望，并且采取各种方式让他的欲望无限延续，这种有计划地引导消费，就是所谓的营销设计。

无勾引，不消费。酒再香，如果巷子太深，也不会有消费者了解，何来消费需求？酒再不好，如果有美女和美食为伴，总能创造需求。所以说，即使再好的产品，没有勾引也难以形成消费，这就是现代营销的出发点。

目前大多数企业的经营仍以自己为核心，销售还是停留在卖货的阶段，也就造成了产品缺乏竞争力、品牌缺乏附加值、消费缺乏贡献力。而想成为一个优秀的品牌，必须从消费勾引开始，从营销设计做起，最终创造并满足需求，延续欲望，进而产生持续购买行为的消费群体。

消费需要勾引、营销需要设计。

你若懂得，便能成就明天！